Zero to One

ਸਾਰ

ਲੇਖਕ ਬਾਰੇ: ਪੀਟਰ ਥੀਏਲ ਇੱਕ ਅਰਬਪਤੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਉੱਦਮੀ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀਪਤੀ ਹੈ. ਉਹ ਐਲਨ ਮਸਕ ਨਾਲ ਪੇਪਾਲ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੈ.

ਮਾਈਂਡਸੈੱਟ ਪਹਿਲਾਂ ਆਓ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਹਰ ਵੱਡਾ ਪਲ ਇਕ ਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਅਗਲਾ ਜ਼ੁਕਰਬਰਗ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏਗਾ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਲੈਰੀ ਪੇਜ ਸਰਚ ਇੰਜਣ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏਗਾ.

ਫਿਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਾਜ਼ੀ ਹੈ ਜ਼ੀਰੋ ਤੋਂ ਇਕ ਤੱਕ ਜਾਣ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ:

ਪੀਟਰ ਥੀਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਸਿਰਫ ਭਵਿੱਖ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਅੱਜ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ.

ਜੇ ਸਮਾਜ ਹਜ਼ਾਰ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ, ਤਾਂ ਭਵਿੱਖ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਾਲ ਦੂਰ ਹੈ. ਜੇ ਇਕ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਹੁਤ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਭਵਿੱਖ ਹੈ.

ਲੇਖਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਭਵਿੱਖ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ: ਇਹ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਇਹ ਅੱਜ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਜੜ੍ਹਾਂ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.

ਜ਼ੀਰੋ ਟੂ ਵਨ: ਵਰਟੀਕਲ ਅਤੇ ਹਰੀਜ਼ਟਲ ਵੇਅ

ਪੀਟਰ ਥੀਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਾਟ ਡੌਟ ਡਾਟ ਬੱਬਲ ਨੇ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਚਾਰ ਜਾਅਲੀ ਵੱਡੇ ਸਬਕ ਸਿਖਾਇਆ:

1. ਵਾਧਾ ਤਰੱਕੀ ਕਰੋ: ਸਿਰਫ ਇਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਸਤਾ

2. ਪਤਲੇ ਅਤੇ ਲਚਕਦਾਰ ਰਹੋ: ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਸਿੱਧੀ ਜੈਕਟ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ “ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਓ”, ਯੋਜਨਾ ਨਾ ਬਣਾਓ

3. ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ: ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ

4. ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰੋ, ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ: ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਥੀਲ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਸੱਚ ਹੈ:

1. ਬੇਵਕੂਫੀ ਨਾਲੋਂ ਦਲੇਰ ਹੋਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਲੈਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ

2. ਮਾੜੀ ਯੋਜਨਾ ਬਿਨ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ

3. ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹੋ: ਉਹ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦੇ ਹਨ

4. ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ (ਜਿੰਨਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ)

ਥੀਏਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਮ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਭਾਂਪਿਆ.

ਇਹ ਸਾਡਾ ਸਮਾਜ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਵਿਚਾਰਧਾਰਾ ਨੂੰ ਅਪਣਾ ਲਿਆ ਹੈ.

ਸਾਡੀ ਵਿਦਿਅਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੜਾਈ ਦੇ ਹਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ("ਇੱਕ ਮਾਰੋ", "ਸੇਲਜ਼ ਟਾਸਕ ਫੋਰਸ" ਆਦਿ).

ਲੇਖਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਯੁੱਧ ਮਾਮੂਲੀ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਅਰੰਭ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਕਾਰਨ ਦੇ ਚਲਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਵਾਲੀ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਰੰਭਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਇਹ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁਣ ਤੋਂ ਲਗਭਗ 10 ਸਾਲ ਦਾ ਹੋਵੇਗਾ?

ਇਕੱਲੇ ਨੰਬਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚਣਾ ਪਏਗਾ (ਈ-ਮਿੱਥ ਵਿਚ ਮਾਈਕਲ ਗਰਬਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਅੰਕ-ਕੇਂਦਰਤ ਦੇ ਉਲਟ).

ਪੀਟਰ ਥੀਏਲ ਇੱਥੇ "ਕਿਸਮਤ" ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਫਲ ਸੀਰੀਅਲ ਉਦਮੀ ਦੇ ਵਰਤਾਰੇ ਨੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ "ਕਿਸਮਤ ਤਰਕ" ਕਿਹਾ ਹੈ.

ਥੀਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਦਰਸ਼ ਸਭਿਆਚਾਰ ਵਿੱਚ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਇਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ ਵੱਲ ਨਹੀਂ ਵੇਖਦੇ ਕਿ ਘਰ ਜਾਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ.

ਪੀਟਰ ਥੀਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਵਿਚ ਇਕ ਵਿਕਰੀ-ਰੋਕੂ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੈ.

ਵਿਚਾਰ, ਜਿੰਨਾ ਗਲਤ ਹੈ, ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਇੰਨਾ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.

ਪੀਟਰ ਥੀਏਲ ਇਸ ਅਧਿਆਇ ਵਿਚ ਸਾਫ਼ ਤਕਨੀਕ ਦੇ ਬੁਲਬੁਲਾ ਦੀ ਅਸਫਲਤਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸਫਲਤਾ ਦਾ ਕਾਰਨ 7 ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

1. ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ: ਕੀ ਅਸੀਂ ਵਾਧੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਫਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ

2. ਸਮਾਂ: ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ

3. ਏਕਾਧਿਕਾਰ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?

4. ਲੋਕ: ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਹੀ ਟੀਮ ਹੈ

5. ਵੰਡ: ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ?

6. ਹੰ .ਣਸਾਰਤਾ: ਕੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਹੋਣਗੇ

7. ਗੁਪਤ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਲੱਖਣ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਦੂਸਰੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ?

ਇਕ ਤੋਂ ਜ਼ੀਰੋ: ਸਿੱਟੇ

ਥੀਏਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਲਈ ਨਵੀਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਕੋਈ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹਨ.

ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਕ ਪਠਾਰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਮੁਸੀਬਤ ਦਾ ਅਰਥ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਪੰਨ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੀ, ਖਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਆਬਾਦੀ ਵਾਲੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿਚ, ਇਹ ਬੇਕਾਬੂ ਹੋਵੇਗੀ.

ਸਾਥੀ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਅਤੇ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਫਿਰ ਅੱਗੇ ਵਧੋ, ਸਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਤੱਕ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ.

ਧਰਤੀ ਉੱਤੇ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਜ਼ੀਰੋ ਟੂ ਏਨ ਐਂਟਰਪ੍ਰਨਯਰਯ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ